こんな課題にISSUES
01
提案の質が人によってばらつく
売れているのは社長やトップ営業だけ。資料・トークが標準化されず、なぜ売れるのかを言語化できていない。
02
新人が立ち上がらない
教える体系がなくOJTが属人的。研修も単発で終わり、日々の運用に落ちず元に戻ってしまう。
03
数字と制度が営業とつながっていない
案件の進捗・受注確度は“どんぶり”のまま。評価・報酬も営業の型と連動せず、頑張る方向が揃わない。
提供内容WHAT WE DO
- 提案資料の整備
- 勝てる提案の構成をテンプレート化。商談準備の時間とばらつきを削減します。
- トークスクリプト作成
- ヒアリングからクロージングまでの会話設計を標準化。答えづらい質問への応酬話法もあわせて整備し、新人でも再現できる状態にします。
- 営業研修の実施
- 自社の型を現場へインストール。ロールプレイを重ね、定着まで伴走します。
- 汎用スキルの装着研修
- 質問力・課題設定力など、業種を問わない普遍的な営業スキルを底上げします。
- モニタリング設計
- 案件進捗・活動量・受注確度を可視化。数字にもとづいて早く打ち手を打てる状態をつくります。
- 営業 × 人事制度への入り込み
- 評価・報酬・採用要件を営業の型と連動させ、「育つ仕組み」と「続く仕組み」を両立させます。
- 中期的な経営戦略の構築
- 営業を単発の施策で終わらせず、3カ年の成長計画に統合して経営と接続します。
- 定例レビューの運用
- 営業会議・案件レビューの設計と運用に伴走し、改善サイクルが自走する組織を目指します。
「まだ課題が整理できていない」という段階でも大丈夫です。
まずは60分の診断から、お気軽にご相談ください。