- 背景・課題
- 営業は社長が中心で、営業マンは社長が獲得した案件を担当するのみ。ゼロから案件を生み出せる人材が育たず、競合が増える中で営業力の底上げが急務でした。営業の型やその教育体制も未整備で、担える人材もいない状態でした。
- 実施した施策
- 営業マニュアル、トークスクリプト、進捗管理シートを作成し、営業の「型」を整備。社長のノウハウを形式知化し、提案型営業へ転換できる教育・進捗管理の仕組みを構築しました。
- 成果と変化
- 営業の型と教育基盤が整い、社長個人に依存した営業から、営業マン自身が案件を創出できる組織営業への転換が進行。新人でも再現できる営業体制の土台ができました。
「まだ課題が整理できていない」という段階でも大丈夫です。
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