- 背景・課題
- 本業に加え、取引先へサービスを紹介し、成約に応じて手数料を得る商社的な役割も担う企業様。この紹介販売をさらに伸ばしたい一方で、販促の仕組みと提案スキルの教育が整っていませんでした。
- 実施した施策
- 紹介販売の拡大に向け、社内用・顧客用のキャンペーン促進ツール、トークスクリプト、進捗チェックシート、キャンペーンチラシを設計。営業スキルのインプットから顧客への提案までを一気通貫で支援しました。
- 成果と変化
- 社内向けの展開では社員からの反応が非常に良く、パート従業員も販促に参加。全社で紹介販売に取り組む機運が生まれ、販促を継続できる体制が整いました。
「まだ課題が整理できていない」という段階でも大丈夫です。
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