- 背景・課題
- 事業の注力テーマである新規商材は、既存商材と売り方が異なり、現場任せでは活動量も商談の質も揃わない状態。100名規模の組織全体で「同じ戦略のもと、同じ質で売れる」状態をつくる推進役が必要でした。
- 実施した施策
- セグメント設計と戦略・戦術の立案を起点に、商品勉強会・プレ勉強会で現場へ浸透。架電キャンペーンの企画運営で活動量をつくり、モニタリングで進捗を可視化。生まれた成功事例はナレッジとして循環させ、「戦略 → 実行 → 検証 → 横展開」のサイクルを組織に実装しました。
- 成果と変化
- 部売上目標の124%達成を実現。個人の裁量に任されていた新規商材の営業が、組織として同じ型で動ける状態になりました。勉強会・キャンペーン・モニタリング・ナレッジ循環という一連の推進パッケージは、当社サービス「営業の仕組み構築」の原型になっています。
※ 本実績は、代表が前職・現職の業務においてプロジェクトマネージャーとして担当した実績です。
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