- 背景・課題
- 新規サービスの販路拡大にあたり、従来のアプローチ先の選定は担当者の土地勘や経験則に依存。全国のターゲット候補の中から「今、提案すべき先」を見極める客観的な材料がなく、提案の切り口も人によってばらついていました。
- 実施した施策
- AIを活用して全国のターゲット候補の公開情報(Webサイトなど)を一斉に調査・分析。自社サービスと親和性の高い取り組みを行っている先や、関連予算が切れ目を迎える先を洗い出し、「今アプローチすべき先」をターゲットリスト化しました。さらに、そこから見えた新たな提案筋を提案資料として型化し、200名の営業組織の誰もが同じ武器で提案できる状態を実現しました。
- 成果と変化
- 受注コンバージョンが10%改善し、部目標の達成に貢献。「AIで調べ、根拠を持って提案する」という営業戦略の型が組織に定着しました。AIによる調査・分析をターゲティングと提案の型化に接続するこの手法は、当社の全サービスを支えるAI活用メソッドの原型になっています。
※ 本実績は、代表が前職・現職の業務においてプロジェクトマネージャーとして担当した実績です。
「まだ課題が整理できていない」という段階でも大丈夫です。
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